Was könnte Sie motivieren,
mit mir Kontakt aufzunehmen?
Wir verhandeln immer und überall: Im geschäftlichen, politischen, privaten Leben, um Geld, Zeit, Anerkennung, Positionen, Liebe, Redezeit, aus Interesse, um Lösungen zu finden, und weil wir nicht anders können und wollen.
Ich trainiere Menschen
- im dynamischen Verhandeln
- in Persönlichkeitsentwicklung durch Kommunikation
- im Umgang mit dynamisch-komplexen Systemen, also in Führungsaufgaben.
Ich habe dazu als Sprach- und Kommunikationswissenschaftler neue Modelle und eigene Lernmethoden entwickelt.
Was könnte Sie motivieren,
mit mir Kontakt aufzunehmen?
Wir verhandeln immer und überall: Im geschäftlichen, politischen, privaten Leben, um Geld, Zeit, Anerkennung, Positionen, Liebe, Redezeit, aus Interesse, um Lösungen zu finden, und weil wir nicht anders können und wollen.
Ich trainiere Menschen
- im dynamischen Verhandeln
- in Persönlichkeitsentwicklung durch Kommunikation
- im Umgang mit dynamisch-komplexen Systemen, also in Führungsaufgaben.
Bücher
Dynamisch verhandeln
Wir verhandeln den lieben langen Tag – mit dem Geschäftskunden, um einen Auftrag zu erhalten. Mit dem Lebenspartner, um einen Streit zu umgehen. Oder mit dem Beamten, um das Bußgeld herunterzuhandeln. Aber mit welcher Verhandlungsstrategie führt man so ein Gespräch?
Zielverführung
Fünf Professoren haben sich zusammengetan, um der Frage nachzugehen, warum wir in komplexen Systemen – also allen gesellschaftspolitischen – unter großem Aufwand das Gegenteil von dem erreichen, was wir als Ziel definiert haben.
Sprechen Sie noch oder werden Sie schon verstanden?
Hat eine Veränderung von individuellen Sprechmustern und Stimmausdruck Auswirkungen auf unsere Persönlichkeitsentwicklung?
Ein nützliches Lesevergnügen für alle, die Mut zur Veränderung haben.
Bücher
Dynamisch verhandeln
Wir verhandeln den lieben langen Tag – mit dem Geschäftskunden, um einen Auftrag zu erhalten. Mit dem Lebenspartner, um einen Streit zu umgehen. Oder mit dem Beamten, um das Bußgeld herunterzuhandeln. Aber mit welcher Verhandlungsstrategie führt man so ein Gespräch?
Zielverführung
Fünf Professoren haben sich zusammengetan, um der Frage nachzugehen, warum wir in komplexen Systemen – also allen gesellschaftspolitischen – unter großem Aufwand das Gegenteil von dem erreichen, was wir als Ziel definiert haben.
Sprechen Sie noch oder werden Sie schon verstanden?
Hat eine Veränderung von individuellen Sprechmustern und Stimmausdruck Auswirkungen auf unsere Persönlichkeitsentwicklung?
Ein nützliches Lesevergnügen für alle, die Mut zur Veränderung haben.
Bücher
Dynamisch verhandeln
Wir verhandeln den lieben langen Tag – mit dem Geschäftskunden, um einen Auftrag zu erhalten. Mit dem Lebenspartner, um einen Streit zu umgehen. Oder mit dem Beamten, um das Bußgeld herunterzuhandeln. Aber mit welcher Verhandlungsstrategie führt man so ein Gespräch?
Zielverführung
Fünf Professoren haben sich zusammengetan, um der Frage nachzugehen, warum wir in komplexen Systemen – also allen gesellschaftspolitischen – unter großem Aufwand das Gegenteil von dem erreichen, was wir als Ziel definiert haben.
Sprechen Sie noch oder werden Sie schon verstanden?
Hat eine Veränderung von individuellen Sprechmustern und Stimmausdruck Auswirkungen auf unsere Persönlichkeitsentwicklung?
Ein nützliches Lesevergnügen für alle, die Mut zur Veränderung haben.
Fachartikel
Manager Seminare
Abschied vom Aber
Jeder Einwand gehört aus dem Weg, jedes ‚Aber‘ braucht ein Gegenargument … – das sind die klassischen Thesen vieler Verhandlungsmethoden. Das Konzept des dynamischen Verhandelns räumt damit auf und zeigt, wo Führungskräfte wirklich ansetzen und wie sie agieren sollten, wenn sie in Gesprächen mit Mitarbeitern und Kunden zu fruchtbaren Lösungen jenseits von Lose-Lose-Kompromissen kommen wollen.
- Verhängnisvolle „Werkseinstellung“: Weshalb unsere sprachliche Programmierung das Verhandeln behindert
- Eingeständnisse eintüten: Wo dynamisches Verhandeln anknüpft
- Zankapfel liegen lassen: Welche (Folge-) Schäden es hat, auf Einwände anzubeißen
- Vom „Aber“-Abschütteln bis zum Tiefenhören: Vier Prinzipien für die dynamische Verhandlungsführung
- Konzediertes Territorium: Wie das Kernstück der Verhandlung abgesteckt wird
- Lösung entwickeln statt Lose-Lose-Lösung finden: Wie das Verhandlungsziel erreicht wird
Seminare & Workshops
Seminar
Stimme, Sprache, Persönlichkeit
Wir werden von anderen in unserer Persönlichkeit hauptsächlich nach unserem Verhalten in mündlicher Kommunikation eingeschätzt.
Die wichtigsten Kriterien dabei sind – privat und beruflich – unsere Stimme, unsere Sprechmuster und Sprechstrategien sowie Mimik und Körpersprache.
Wenn in einem Verdrängungswettbewerb alles andere vergleichbar ist, dann sind die sprachlichen Mittel das wichtigste Werkzeug zur Erreichung unserer Verhandlungsziele. Den Stimmeigenschaften, die wir für spezifische Sprechanlässe wählen, kommt in der zwischenmenschlichen Beziehung ein entscheidender Stellenwert zu.
Die Teilnehmer und Teilnehmerinnen lernen, sich selbst mit den Ohren der anderen zu hören und die Möglichkeiten der eigenen Stimme auszuloten. Sie erkennen, wann sie mit stimmlichen und sprachlichen Mitteln ihre Botschaft verstärken, und wann diese Mittel unbeabsichtigt und unbewusst gegen die intendierte Botschaft arbeiten.
„Zunächst, meine Herren, lassen Sie mich Ihnen schildern, was jener wunderbare Orden vom heiligen Herzen Mariae seiner Substanz nach eigentlich ist …“
Medienauftritte
TEDX TALKS: TEDXARENDAL
Dynamic negotiating
How many times have you thought you could have negotiated better? Well, our ‘communicative factory setting’ leads to unnecessarily prolonged meetings, negotiations resulting in compromises, marriage breakups and losses of billions to national economies. Learn how to close your next deal with the power of dynamic negotiation!
+49 172 887 000 9
Rufen Sie mich an
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